Tener talento no es suficiente

¿Conoces a alguien que tiene mucho talento y no encuentra cómo triunfar?

¿Conoces a alguien que está triunfando y no tiene tanto talento?

La verdad es que la forma en que conseguimos proyectar y promocionar lo que hacemos ha cambiado porque aunque nos cueste aceptarlo, ya no funciona como antes y no solo debemos aceptarlo sino entender que en cualquier contexto no sobrevive el más fuerte sino el que se adapta más rápido.

Si hacemos una revisión histórica y llegamos hasta el día de hoy, nos percataremos de que en la actualidad la marca personal es más importante que nunca y es una forma de conseguir clientes y proyección con lo que sea que hagas, porque los consumidores de hoy están más claros que nunca en lo que desean comprar y esto nos exige a los que (como en mi caso, que ofrecemos servicios profesionales a empresas, emprendedores y pymes) a ser más creativos y procurar ser más agresivos con nuestras publicidades en los distintos canales que usamos para ser más visibles y llegar hasta esas personas de forma efectiva.

No es descabellado que por razones obvias muchas personas nos inviten a trabajar con mayor efectividad nuestra marcapersonal, porque como agregué en título de este artículo tener talento no es suficiente, y con esto quiero dejar claro que no estoy haciendo una invitación a que no nos preparemos, por el contrario, en un mercado tan agresivo es importante prepararse constantemente (eso es obligatorio) pero mostrarse es fundamental si quieres aumentar tus ventas.

La mejor forma de llegar hasta ese posible cliente que deseas que te contrate o compre tus productos o servicios es:

• Hacer un estudio de mercado para saber si tu producto o servicio podría entrar en algún sector de tu interés
• Preparar muy bien tus productos o servicios antes de lanzarte al mercado
• Decidir en función del estudio de mercado y tu estrategia, cuáles serán los canales que usarás para mostrar tus productos o servicios
• Planificar tu dinámica de trabajo para estar presente en los canales que decidas, obviamente debes llevar medición del trabajo para saber qué está funcionando o no y de esa forma ajustar cuando haya que hacerlo
• Medir y ser muy honesto en cuál es tu capacidad de respuesta, muchos comentemos el error de hacer mucha publicidad porque queremos vender más y cuando los clientes comienzan a hacer pedidos no podemos dar respuesta a las solicitudes
• Definitivamente mostrarse es importante, generar contenido para los distintos canales en los que deseas estar presente tiende a saturarnos pero debes tener claro que si tú no te muestras o dejas de hacerlo, tu competencia se posicionará en ese hueco que dejas
• Ser claro en la comunicación de tu marca, la gente debe saber qué vendes, dar los detalles y por amor a DIOS, que no sea complicado pedir los precios
• Ser congruente en la promoción y en lo que vendes porque si ofreces servicios de diseñador gráfico, los diseños de tu marca deseen ser muy profesionales, si vendes servicios de CRM debes tener un CRM

Con todo esto te quiero decir nuevamente y las veces que sean necesarias, que tener talento no es suficiente porque hoy los clientes no te buscan sino que debes hacerles saber que estás activo en el mercado de tu rubro , que sigues trabajando y qué cosas estás haciendo para mejorar la propuesta de valor a tus clientes.

Si alguna vez te has preguntado por qué hay una marca que vende más sin necesariamente ser la mejor vende más, te puedo asegurar que parte de ese éxito es porque se muestran, porque le recuerdan a su comunidad y a las personas que no son parte de ella que siguen presentes y que están a disposición para cualquier detalle referente al producto o servicio que venden.

Moraleja, si crees que por tener talento tu éxito está garantizado , lamento hacerte saber que no es así, la disciplina es clave para conseguir resultados y como dice Yokoi Kenji tarde o temprano, la disciplina vencerá al talento.

Así que deja de dudar de tu talento o de sobrevalorarlo, SI NO TE MUESTRAS NO VENDES…